中(🥛)国(😫)有句古话叫：一个(gè )篱笆三个桩，一(yī(😋) )个好汉三个帮。一个人(🎄)能力有限(xiàn )，想做成大事(🗳)需要(🌵)别人的(👒)支持帮(bāng )助。

这句话放之(🚡)四海皆(jiē )准。耐克刚刚起(qǐ )步时，创始人菲尔奈(😹)特也是个热血青年。他既有扎(➿)实的商业(yè )素养（斯坦福(🔙)MBA 加(jiā )上(🧦)CPA）(🌻)，又(yòu )有(yǒ(🐃)u )吃苦耐劳的精神。在他几年的努力(lì(🍻) )下， 蓝带运动品公司（耐克(👙)前身）办(👭)得不错。他把鬼冢虎鞋卖到(➖)了美国西部13州(zhō(🐪)u )的(👝)每(😽)个角落。

可(🤷)是(😔)这远远不够。鞋卖(🐥)得再好，充(🤘)其量蓝带公司也(yě(🧑) )就(🐷)是(shì(🗨) )日本(📔)鬼(guǐ )冢虎(😪)的美国代(🏣)理商，能够挣钱(🌼)，但(dàn )是没(méi )有原创精神，成(🐿)不了(🥝)运(yùn )动鞋市场的(🔊)老大。比较(jiào )幸运的是，他(tā )公司有两个牛人(🌐)，彻底改变了蓝(lán )带的(de )商(💘)业轨迹。

第一(yī )位(🏆)就(🔱)是教练鲍尔曼(màn )。老头年轻时当过军(jun1 )人(🕚)，性(🌝)格极(💷)为坚(🛰)毅顽强，是不折(👡)不扣的(de )硬汉。他(tā )退伍后到俄勒冈大学(xué )当田径(♈)教练，为(🐓)奥(ào )运会(⏰)(huì )培养了(🍞)很多优(yōu )秀的(de )长跑运动员。

在队员心(xīn )目中，教(jiāo )练鲍尔(🌤)曼惜(xī )字如金，人(rén )狠话不多说。据说(shuō(🛰) )他(tā(💿) )提高长(🚙)跑成绩的方法非常变态(tài )：跑前两圈时要(yào )保持(🎃)领先，中(zhōng )间要尽全力(🕥)跑，最后一圈要把速度提高四(⚾)(sì )倍(bèi )。运动员(💙)对他(😊)又(yòu )敬又(💷)怕(🤓)又恨(hèn )。不管你(nǐ )跑得多好，他(📻)最多也(yě )就是(🚮)点头而已(📷)，或(🤑)者叫一下你的名(mí(📣)ng )字(😑)。要得到称赞简(jiǎn )直不可能。

这也就(jiù )是(shì )为什(shí )么当菲尔奈特拿到(👽)鬼(guǐ )冢虎的样鞋时(🌏)，第一时间就给(gěi )鲍尔曼看。菲尔(📺)奈特渴望(🌪)(wàng )得到老(lǎo )头的认可。在他心(🦖)里，这位教练比老爸地位(🍵)还高。没(mé(😣)i )想(xiǎng )到鲍(bào )尔曼看了鞋之后，竟然表示想入伙，这大(🤴)大(🗺)出乎(🕹)小伙子(🤔)的(🕞)预(📇)料。

鲍(🌧)尔曼(🔌)加入蓝(🕉)带公司后，继续干自己的(de )老(lǎ(🎥)o )本行，一边训练(liàn )运动(dò(😾)ng )员，一边改造运动鞋。1964年(📢)(nián )日(🌻)本东京奥(ào )运(🈯)会，他率领自己的队伍参加，结果手下的两名队(🍼)员获得了(le )奖牌。比赛结(📘)束(🥂)后，鲍(bào )尔曼(🌆)作为(wéi )蓝带公(🕚)司(🕖)的形象大使(🚖)，会见了鬼(🎠)冢虎公司创始(shǐ )人鬼冢(🌸)喜(👈)八郎(🏫)(láng )。

日本人(rén )非(➖)(fēi )常会做戏，与鲍尔曼(mà(🎢)n )一见如(🐜)故(📖)。两个老头(🍌)都(🥀)当过(🖼)军人，都参加过战争，也都(dōu )对运动(💧)鞋(xié )感兴趣。鬼冢喜八(bā )郎给老教练(🙂)讲(👎)述(🍖)自己公司的(de )前世今生，一把鼻涕一把(bǎ )泪，情真意切。鲍尔曼非(fēi )常感动，感觉(jiào )找到(👋)了知己，两人不醉不归(♓)。

等(děng )回到美国后，鲍尔(ěr )曼(màn )开(🥨)始(shǐ )给鬼冢喜写信。他对日(🐈)本人(😳)掏心(🥧)掏(🔓)肺(fèi )，真(👅)(zhē(♉)n )诚地表达了(🚸)自己对(🤽)虎鞋(xié )的看(kà(👡)n )法。在(🙌)他眼(🥉)里，鬼(guǐ )冢(🔕)虎鞋(🌟)子造得不错，但是(💣)专为亚洲(🗽)人设计，并不特别(💿)适合(🦌)美国人(ré(👓)n )的身体特点(🦈) （比如高大威猛(👵)之类的）。他自己拆了十几(jǐ )双虎(🏤)鞋， 做(💸)了很(🛅)多改动(⏲)，然后(🎫)把设计(🛤)方案(🔂)都寄给了鬼冢(zhǒng )虎公(🗃)司。

可是没想到这(🕚)些信迟迟得不到回(huí )复。要不怎(zěn )么说日(rì(🤲) )本人会演戏呢，你在的时候对(💨)(duì(🐻) )你(nǐ )毕(bì )恭(gōng )毕(🚇)敬(jìng )；你一转(zhuǎn )身立马人走(zǒu )茶(🐾)凉。鬼冢虎公司就没把(bǎ )老教练当回(huí )事(🧥)。菲尔奈特(tè )心想真是报应啊，我(wǒ(🐜) )对Johnson 就是这态度，现在(zài )我搭档也被冷处理了。

不过鲍尔(🕦)曼没把这(🙀)事放在心上(shàng )。他还(🌠)是孜(🍁)孜(zī )不(😹)倦地(dì )拆鞋改鞋，给鬼冢虎写信。他(👹)还不停地做各种实验检测运(🙏)动鞋的表现(xiàn )，然后把数据发到日(🍊)本。也(🍱)许精诚所至金石为开(♎)(kāi )，鬼冢(📌)(zhǒng )虎公司竟(jìng )然回(huí )信了，而(🔂)且还(hái )把新版运动鞋的样(💷)鞋发到(dào )了美国。老头很受鼓舞(🔻)，继续疯狂的实验(🕖)，继(jì )续改鞋。

整个1965年，鲍尔曼(màn )就(🍷)以鬼冢虎(🍙)鞋为基(🔚)(jī )础，不断改进，逐(zhú )渐(🔣)设计(📑)出了(🤝)适(🌞)合美国人穿的运动(📰)鞋。这(🌖)些鞋在(📿)美国大卖，成(ché(🐈)ng )为了耐克运动(🍛)鞋的(de )雏形。可以说(shuō )，没有(👋)鲍尔曼十(shí )几年(😘)如一日(rì(🐷) )的改鞋实(shí )验(🚂)(yàn )，就没有今天(💩)的耐克。

鲍(📌)尔(ěr )曼对耐克最大的贡献就是发明了网格鞋(🍞)底(dǐ )。据说有(🛎)一天他(📂)看(kà(🐑)n )到老婆(🌜)做华(huá )府饼(♌)干，大受启发，立刻(kè )拿起(🔥)华府饼干锅跑到后院实验室开始做实验(yàn )，经过多次(🔪)失败后，终于造(zào )出(chū )了柔(🕦)(róu )软(🏬)轻便的鞋底，可(📖)以让(🏳)运动员跑得更快(🚒)(kuài )。这(zhè )听起来挺像爱(🔩)迪生发(fā )明电灯的(de )故(⛸)事。没错，菲尔奈(nài )特(🚵)就是(shì )这样(🎹)评价自己(🉑)搭档的：鲍尔曼就是长跑鞋界的爱迪生。

在(💂)工(🆎)作之外，老头还有精力发(🌝)展业余爱(🐛)好。他写了一(yī )本关于跑步(🚹)的畅销书。这本书传达了他(➕)的信念：每个(🔧)人都是运动员。此书销量(🥂)过百万，据说(💚)在美国民间引起(📥)一场(😿)跑(pǎo )步运动 （美国人确(🍝)(què )实爱(🐳)搞各种(⛩)运(yùn )动）(🌉)，彻(🃏)底改变了人们对(duì )于跑(🆙)步(bù )的看(🎽)法。

这(🌂)本(běn )书让(🐶)鲍尔曼声名鹊起，也让他(🛸)所在的蓝带公司更受(🥠)关(guān )注。但是，老头的心思不在做生意上。他在书里没(méi )有(yǒu )推荐鬼(guǐ )冢虎鞋(xié )，而是说任何(😻)鞋都可(📺)以(🔧)跑步(🏋)。并且衣服也可以随便穿，牌子不重要。这可把菲尔奈特急坏(🔧)了，自己拼命想建立公司的品牌，结果搭档(⛄)却(què )说这些都不重要。

不管怎样(yàng )，鲍尔曼是耐(㊙)克鞋设计(jì )研发(fā )的中流砥柱，也是(shì )公司的形象大使。有了他，耐克在运动鞋领(🥋)域的影(🙎)响大(dà )大增强。但是酒香(🔮)也怕巷子(🔑)(zǐ )深(🎯)，鞋(xié )做(zuò )得再好，没(méi )有渠道卖出去也(😼)是(🚭)白搭(🕸)。所幸(xìng )菲(🚒)尔奈(🆕)特还有第二位强人相助(🗒)，他就是Johnson。

Johnson在(zài )耐克公司是个(💒)神奇的存在。此(cǐ )人作为001号员工(gōng )，在销售领域独当一面(🍴)。耐克的美国市场最初基本上(😂)是(👢)Johnson开(kāi )拓的(de )。他(🔫)本(běn )来是做社工的(🐹)，结(🎭)果(♓)(guǒ )自从加入(🖋)耐克后（那时(🤲)还是蓝带(dài )公(gōng )司），就全身(🃏)(shē(🍐)n )心投(tóu )入了工(🍀)作(zuò )。最终他放弃了社工工(gōng )作，也放(🔃)弃了家庭(tíng )，以至(🛴)于(🈚)妻子和他(🔕)离(🔖)婚，实在没法(⏱)过了。

Johnson和菲尔奈特截然不同。他热情(qíng )开朗，善(shàn )于和人建立联(lián )系，而且英(🗡)俊(jun4 )潇洒，人缘很好。他(🦊)卖(🌆)给顾客一双鞋，不仅会(huì )记(🌃)下顾客的(de )联(🤖)系方式，还会特意留(🍋)意(🏘)(yì )顾客的脚型特点，运(🕛)(yù(🧠)n )动强度，颜(🔡)色喜好，等等，以(😝)便(biàn )下次推(🐛)荐新产品。同时(💼)，他还提供周到的售后服务，让顾客(🏸)非常满(💁)(mǎn )意。

当时没有电子邮件，很(🚢)(hě(💕)n )多顾客都和他(🥣)(tā )有(🆒)书信往来。大(🤥)家开始只是询问(🔀)鞋子，后来扩展到谈(tán )天(🅾)说地，倾诉自己的生活遭(☝)遇。Johnson都(🏆)一一(🚦)耐(🧝)心回复，自(🏳)己也乐在(zài )其中。结(🤹)果(🗄)大家都成了他的笔友(🐿)。每(👲)天(tiā(🔼)n )深夜当他(🈶)工作完(🦃)(wá(✳)n )后，他不仅给菲(fēi )尔奈(👒)特写(💚)信报(🍐)告(⛹)工(👃)作进展(🕍)，而(🛷)且和成(chéng )百上千笔友倾诉衷肠(⏩)。

这种行(😜)为(wéi )在菲尔奈特看来简(jiǎn )直难以理解：他(👞)哪来的这么多精力和同情心(🚱)啊(👈)？(♊)但是，Johnson通过这种(😬)方式(shì )建立起一套顾客(kè )服务模式，为后(🎌)来耐克的标(biāo )准化客(kè )服打下(xià )了基础。

随(suí )着(📕)顾客(😓)越(😞)来越多，Johnson 发现(🤝)自己(jǐ )无法每天到处跑卖鞋子。于是，他(🛥)自作主张，在加州开了耐(🦓)克(🚦)第一(yī )家分店。连菲尔奈(nài )特也不(bú )得(dé )不挑大拇指(🎒)赞叹：术业有专攻，这小子太(🥙)能干了。据说，Johnson凭借一己之力(💶)，把鬼(😭)冢虎(hǔ )鞋卖到了美国37个州。其实当(👔)时(🦋)蓝带公司(🥑)只(🏷)有西部13州的代(🍡)理权(quán )。所以这也惹了一点麻烦。

和老教(🔈)练鲍尔曼一(👥)样(🈺)，Johnson也喜(xǐ )欢改造(🎷)鞋子。他自己就(😭)是(shì )长跑能(🔣)手，对鬼冢虎鞋有很(hěn )多想(xiǎ(🌁)ng )法。同时，他细(xì )心收集顾(📨)客的(📥)反馈。据说为(😊)了和顾客(👺)交流，他还特(🔀)意(👃)跑到人家家(jiā )里又蹭饭又陪练。他真(zhēn )心实意的交流换来了很多有(🥑)用的信息。最终，他(🚖)提出了(le )突破性的改(✊)进(jìn )方案，让新(🤢)的(de )鬼冢虎运动鞋(💁)大受(🐀)欢迎。

当西部(bù )的销售进行得如火(🔌)如(♌)荼时(shí )，Johnson又临危受命，一个人跑到波士顿建立了(🎱)公司的(de )东海岸分(fèn )部(🍚) （(💁)这都(🈹)是(〽)因为菲尔奈(😓)(nài )特撒了一个(gè )谎）。为此，他放弃了几十年的加(👙)州(zhō(🈂)u )生活，来到截然(🍠)不同(🎿)的城市定居(jū )。当然(rán )，他的牺牲(shēng )换(huàn )来了(le )蓝带(✈)公司的壮大。

而Johnson最传奇，最重要的贡献(🎁)就是耐克公司的名(🐗)字Nike。菲(🎸)(fēi )尔奈特和鬼冢虎决裂后(🚂)，打算自己生产鞋子。当时负责做鞋(🔂)的工(🦗)厂需要(🥪)新鞋(xié )名，而且时间紧(jǐn )迫(💽)。菲(😭)尔奈(🏊)特想不出，就(jiù )号召全公司的人(🐋)一起出主(🥞)意。

50多个老爷们挤(🍤)在会议室里激烈讨(🐓)论争吵，结果(🥋)想了一(⭐)大堆动物(🌥)名(🎓)字，什么猎鹰(🥟)，秃(💸)(tū(🦎) )鹫等等，反(🎾)正林子里的动(🚪)物(wù )都用(👅)遍了。大家想(💎)得都快吐(tǔ )了(🍊)，这时Johnson说对不(🏃)起我有急事，得飞回东部，然后(🤳)就逃离(lí )了。

在(zài )飞机(🌞)上，他(tā )还在不(🔒)断地想新鞋的名(míng )字。他(🐎)发现大公(✖)司的产(🌳)品名字都非常短，只(🕑)有两个(gè )音节，而且有(👷)K 或者X的重音，让人印象深刻。当天夜(🏅)里，他睡觉做了个(gè )春秋(qiū )大(dà(🦑) )梦，醒(🏣)来后(🤺)脑子里出现了一(🚅)个名字(⏫)。

第二天菲(fēi )尔奈特就要提(tí )交新鞋名字了，可是没有(yǒu )一个满意的。他正愁呢(🏨)，忽然Johnson打电话来说昨夜在(👈)梦(mèng )里想到了新名字：Nike。这(🎒)个名字立刻(kè )把菲尔奈特(tè(🦅) )带入(rù(⚾) )了10年前(👋)的回忆：那时他初出茅庐，周游世界，来(🦄)(lái )到雅典帕特农神庙，朝拜胜利女神Nike。

Johnson 推荐这个名字主要出(🛅)于商业(yè )考虑。菲尔(➰)奈(🏈)特觉得很有道理(🥖)，而且这(✳)个词(🛰)“胜利”的意思也非常好。对他的公(🈲)司来说(🏈)，没(méi )有(📆)(yǒu )什(🔴)么比(❗)胜利(🚺)(lì(😢) )更(🤶)重要的。反正迫在(🖇)眉(🗼)(méi )睫，他就用了这(🧘)个名字。这样，就有了今天的Nike。

Johnson 曾认为(🚙)(wéi )自己的作用一点儿也不(bú )亚于(🔸)创始(😺)人(rén )菲尔奈特和鲍尔曼。他(😜)要求地位升(🚔)级，也(🚬)成为(🎛)公司(🌆)元老，得到股份。可(😑)惜，老(🔫)教(jiāo )练不(🐌)愿(🍯)意让出(⏭)股份，菲尔奈特也不能失(🥑)去对(duì )公司(🔫)的控制权，因此只能同意给他加薪，而(🤫)且每个(✍)月(➰)只多了50美(měi )元。

Johnson 对此矛盾了很久(💈)(jiǔ(🏀) )。他(🎰)(tā )觉得自(😿)己亏了，但是心里(✨)真的很(hěn )热(📍)爱这份卖(mài )鞋的(de )工作。最终，对长跑(🕳)的热爱，对耐克(kè )公司的信念，让他舍弃小(❄)我，安(😜)心为公(🥧)司奉献。

就是这样一位销(🐁)售奇(🤷)才(🎸)，最终(🍎)在耐克走上正(zhèng )轨后(🎊)，选择(zé )了急流勇退。他在(zài )1983年宣布退休，全身(🍚)心投入到自己热爱(ài )的跑(💄)步事业中(👧)。当(😙)时他才41岁(suì )，如果留在耐克工作，当上VP妥妥没问题。可是他并(bìng )不追(zhuī(💒) )求(qiú )金钱地位，只想过自(📙)己想要的生活。

在离开耐(nài )克后，Johnson选(🈵)择当长(⛴)跑(pǎ(💵)o )教练，为加州当地的中学培养运(🐌)动(dòng )员(🏊)。后来，他又成立了(le )自己的俱乐部，培养田(tián )径选手。现在即使年事(🌽)已(yǐ(🏛) )高，他也是各种运动(👄)赛(🦂)事的座上宾。总之，离开耐克，人家活得依然非常精(🐂)彩(cǎi )。

耐克(🗳)在成立初期，能有这两位能(😕)人相(🌛)助(⛑)，一方面(miàn )是菲尔奈特(tè )慧眼识人，另一方面也是(♐)上(🚙)天(🦃)眷顾(gù )。几年(nián )下来(🌄)，公司(sī )有了设计专业运(📯)(yùn )动(🔏)鞋的(🖲)能力(👶)，也(🙇)有(🔇)(yǒu )了过硬的销售(😒)，逐渐建立起了(🕡)自己的品(pǐ(🕋)n )牌，独(dú )霸一(🛸)方。

菲尔奈特一心盼着能与鬼冢(🍾)虎保持(🤨)长期(👎)合作，从没有想过自(👊)己独(🔚)立(lì )。但是，计划赶不(🎊)上变化，就在他志得意(🌔)满，准备和鬼冢(👃)(zhǒng )虎定终身时，却遭遇(🔩)了对方突(🍯)然的抛弃。

两个公司(🏌)决裂得如此(🎥)之突然，以至于他(tā )在晚年回忆起这件(🏌)事时依然义愤填(💩)膺。这(👉)场变(🌛)故(gù )，几(♐)乎(hū(🐈) )将(jiāng )他的公(🥪)司(🍖)推上(shàng )绝境，但是也让耐(🍑)克(☔)涅(🕔)磐(pán )重(chó(🕟)ng )生！

耐克风云4：摆地摊也光荣

耐克风云(🐄)3：初生牛(♟)犊不怕(🚽)虎

耐克风(🧘)云(🔮)2：论特(tè )长的重要性

耐克(⬛)风(fēng )云1：胜利女神的微笑